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Mastering the Art of Negotiation: A Guide to Securing the Best Procurement Deals at the Canton Fair

협상 기술 ​​마스터

2025-09-28 17:44:48

현장 실시간 가격 비교 및 ​​협상, 의사 결정 효율성 향상 300%

 

품질 보증 시스템

 

 

인스턴트 샘플 테스트를 제공하는 지상 검사 팀

계약 위험 평가 및 주요 조항 확인

 

엔드 투 엔드 공급망 관리제품 커스터마이징 및 디자인에서 물류 및 관세에 이르기까지 원 스톱 솔루션

 

전체 프로세스 가시성을 갖춘 디지털 진행 모니터링VIP 조달 라운지

 

전시 센터 근처의 독점 비즈니스 공간 (Westin Pazhou/Shangri-La)개인 협상 환경 및 샘플 디스플레이 영역

혁신적인 서비스 모델 :

우리는 "최고 조달 책임자 보조"서비스 스타일을 제공함으로써 전통적인 중개 접근 방식에서 벗어납니다. 우리는 귀하의 비즈니스 요구를 깊이 이해하고 진정으로 조달 팀의 확장이됩니다.

WhatsApp : +86 139 5749 8438

이 캔톤 박람회를 조달 효율성에서 혁신적인 이정표로 만드십시오!

 

시장 연합

지능적인 조달 전문가와 함께 가치를 창출하기를 기대합니다.

 

전문성과 예의를 유지하십시오: 친절한 인사말, 악수로 시작하고 존경심으로 명함을 교환하십시오 (양손 사용).

 

진정한 관심을 보이십시오: 제품과 회사에 대해 통찰력있는 질문을하십시오. 준비를 보여주는 것은 존중을 얻습니다.

 

일찍 도착하십시오: 처음 며칠 동안 참석하면 심각한 구매자라는 신호가 있습니다. 공급 업체는 초기 방문자에게 더 동기 부여되고 유연합니다.

 

3. 협상 게임 : 성공을위한 주요 전략

이것은 당신의 준비가 돈을 지불하는 곳입니다. 접근 토론은 협력 적으로 대면하지 않고 협력 적으로 접근합니다.

 

그들이 전나무를 인용하도록하자T : 목표 가격을 즉시 공개하지 마십시오. 기준을 설정하기 위해 예상 책을 기준으로 최상의 제안을 요청하십시오.

 

가격뿐만 아니라 가치를 협상하십시오: 가격이 높으면 정당화를 요청하십시오. 더 나은 재료, 더 엄격한 품질 관리 또는 우수한 애프터 서비스 때문입니까? 때로는 더 높은 품질에 대해 약간 더 많은 비용을 지불하면 장기적으로 비용이 절감됩니다.

 

"만약 ... 그런 다음 ..."원칙을 적용하십시오: 귀하의 요청을 상호 유익한 양보로 구성하십시오.

"주문 수량을 20% 늘리면 5% 할인을 제공 할 수 있습니까?"

"우리가 50% 예금에 동의한다면, 당신은 향후 주문에 대한 지불 조건을 개선 할 수 있습니까?"

 

인내와 침묵을 실천하십시오 :제안 또는 반대편을 마친 후 공급 업체가 응답 할 수 있도록 침묵을 허용하십시오. 종종 그들은 먼저 말하고 인정할 수 있습니다.

 

귀하의 요청을 묶으십시오: 개별 용어를 협상하는 대신 패키지 거래를 제안하십시오. 예를 들어 : "우리는 30%의 예금과 45 일 생산주기에 동의 할 수 있다면이 가격을 기꺼이 수락 할 것입니다."

 

4. 거래 봉인 : 악수에서 계약에 이르기까지

구두 합의에 도달하면 올바르게 공식화하는 것이 중요합니다.

 

서면으로 말하십시오.부스를 떠나기 전에 최종 가격, 수량, 사양, 지불 약관, 배송 날짜 및 배송 방법과 같은 모든 합의 된 조건을 자세히 설명하는 Priporma 송장 (PI)을 요청하십시오. 신중하게 검토하십시오.

 

작은 글씨를 명확하게하십시오: 보증 정책, 품질 검사 프로세스 및 지연 또는 결함 상품 처리 절차를 이해하도록하십시오.

 

후속 조치를 계획하십시오: 협상은 박람회로 끝나지 않습니다. 페어 이후의 커뮤니케이션은 계약을 마무리하고 원활한 생산 시작을 보장하는 데 필수적입니다.

 

 

효율적인 조달에 대한 새로운 접근 방식 : Market Union을 전략적 파트너로 만드십시오.

Canton Fair는 무한한 기회를 제공하지만 수많은 공급 업체와 복잡한 협상을 정렬하면 효율성을 방해 할 수 있습니다. Market Union은 혁신적인 "전시 인텔리전스 조달"서비스 모델을 소개하여 모든 구매자에게 맞춤형 지능형 협업 솔루션을 제공합니다.

 

강화 된 핵심 서비스 :

 

협상 지원 센터

전문 조달 고문 및 이중 언어 협상 전문가의 "꿈의 팀"

모든 단계에서 정밀성을 보장하기위한 실시간 전략 조정

 

지능형 공급 업체 매칭 시스템

빅 데이터를 기반으로 한 사전 대응 고품질 공급 업체 후보자

 

 

 

 

 

 

 

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